Автор Тема: Езикът на тялото  (Прочетена 3479 пъти)

0 Потребители и 1 Гост преглежда(т) тази тема.

Неактивен Rado

  • Четящ
  • *
  • Публикации: 143
    • Infernal Works
Езикът на тялото
« -: Август 08, 2011, 17:55:15 pm »
Езикът на тялото

Когато ние се движим, общуваме, или просто си стоим ние извършваме несъзнателни движения с тялото.Повечето от тях се възприемат подсъзнателно от околните, и могат или да ги отблъснат или да ги привлекат.Някой от движениеята са изучени, вродени, или предавани генетично.Има и такива който са механизирани ... не се замисляме докъто ги извършваме.Колко от вас мислят как да си завържат връзките на обувките!Никой вие просто го правите.Жестовете ни издават напълно.Какво мислим, чувстваме,  ... е стига да има някой който да ги разбира, и улавя на съзнателна основа.

Основни жестове

Всичко е наред – ОК
Жестът придобива популярност в съединените щати приз първата половина на 19 век.Тогава е било на популярно знаци за да се предаде съобщение.Всъщност има много твърдения откъде идва този знак.Но няма да се занимавам с това.Палецът и показалецът оформят познатото ни „О” като „ок”.Само че в различните страни се тълкува по-различен начин.

Жестът с изправеният палец.
В зависимост от това къде сте в някой държави може да се възприеме добре а в други да се издъните здраво.В Австралия, Англия, Нова Зеландия знакът има  различни значения:
1  Ако е отпуснат и пръстите не са чак толква силно свити, това е познатия знак на стопаджийте.
2  Ако  пръстите са силно свити а палеца е изправен перпендикулярно на показалеца може в някой страни да се тълкува като „Fuck you”


Жестове с дланта


Един от най-добрите начини по който един човек може да се издаде са неговите длани.Взависимост от някой обстоятелства те са свити или отворени.Но не винаги.Напримерно вие сте решил да се правите на светец ... ще трябва на  този на който говорите да протегнете отворени длани към него.Така вие създавате някакво доверие в него но номерът не винаги минава.Под внимание трябват и да се взимат и жестовете с дланите.Можем да ги разделим на няколко типа:
1 Позиция с длан нагоре
2 Позиция с длан надолу
3 Позиция при която дланта е затворена и насочен показалец.

Обърната  длан нагоре напомня у хората за ... просяк.И те няма да ви земат на сериозно.Докъто обърнатата длан надолу създава известен респект и авторитет към човека към който го правите.Най-неподходящ е третият тип символ на дланта ви.Тип палка.Ако я използвате често може да си навлечете гнева на околните.

Ръкуване
В зависимост от това как ние се ръкуваме дланта заема някой основни позиций.Вие можете да демонстрирате чувство на надмощие, ако дланта вие обърната надолу.Не прекалявайте просто трябва да е завъртяна леко надолу.Вероятно някой от вас се ръкуват с длан обърната нагоре което създава чувството в опонента ви че вие сте зависим и слаб.Е вероятно сте!Ако повечето хора искат нарочно да създават чувството че те доминират има елементарен начин за обезоражаването им.пристъпете напред с левия си крак, когато поемате нечия ръка за здрависване. После придвижете и десния си крак напред, като извъртите леко торса си и по този начин навлезете отляво в интимната зона на съответния човек (тя е от 15-до 45 см). Приключете маневрата, като изнесете левия си крак леко под ъгъл до десния, след което разтърсете от пет до седем пъти ръката на опонента ви.

Жестове с ръце


Потриване на дланите на двете ръце
Потриването на двете длани е начин, по който хората предават несловесно
положителните си очаквания. Бързината, с която съответният човек потрива ръцете си, е показателна за
очакванията му по отношение на това, кой ще спечели от положителния резултат на
начинанието. По време на обучението си търговските представители и продавачите научават, че ако потриват ръце, докато предлагат и описват една или друга стока или услуга на потенциален купувач то трябва да го правят бързо, за да не внушат недоверие на съответния човек.Вие също можете да го направите ако очаквате да ви продадат нещо качествено.

Захвати на различни части от ръцете зад гърба
Мнозина изтъкнати членове на британската кралска фамилия са известни с навика
си да се разхождат с вирната глава, издадена напред брадичка и хванали с едната си
ръка другата зад гърба.Жестът също така  е присъщ на полицая, който
обхожда своя район, на учителя, който се разхожда в училищния двор, на висшите
военни, както и на други хора с авторитетна позиция в обществото. Наблюдения над австралийските полицаи разкриват, че онези от тях, които не носят
оръжие, много повече използват жеста на сключените на гърба ръце, като при това
често и се поклащат напред-назад на петите си. Затова пък полицаите, които имат ог-
нестрелно оръжие, рядко нравят този жест, а но-скоро си служат
с агресивния жест „ръце на хълбоците"Следователно това е жест на превъзходство и самоувереност. И нещо повече, той
открива пред другите хора незащитените области на корема, сърцето и гърлото и така
позволява на онзи, който го използва, да демонстрира (не)съзнателен акт на безстрашие.


Докосвания до лицето

Когато ние забелязваме, изричаме или чуваме „лоши неща", тоест неистини или лъжи,
често понечваме да закрием устата, ушите или очите си с ръце. Вече споменахме,
че децата доста открито използват тези жестове, свързани с коварството. Ако
малкото дете излъже, то често прикрива уста с двете си ръчички, сякаш се опитва
по този начин да възпре лъжовните думи. Когато някой използва жест на докосване до лицето, това не винаги означава, че
лъже. Но тъй като тези жестове могат да бъдат и сигнал, че съответният човек ни
мами, имайте си едно наум и наблюдавайте внимателно останалите му жестови
снопове, които могат да потвърдят или да опровергаят подозренията ви. Много е
важно да не тълкувате жестовете на докосвания до лицето изолирано от останалите
жестове на съответния човек.

Прикриване на устата
Прикриване на устата  е един от малкото жестове при възрастните
хора, който е също толкова очевиден, колкото и при децата. При него ръката
прикрива устата, а палецът е притиснат до бузата, защото те са получили
подсъзнателна инструкция от мозъка да се опитат да възпрат изречените измамни
думи.
Понякога жестът може да бъде направен, като към устата се допрат само няколко
пръста или дори свит юмрук, по това не променя смисъла му.Вероятно човекът, който говори, използва този жест, това е показателно, че лъже. Но ако
прикрива устата си, докато вие говорите, това озачава, че той усеща, че вие го
лъжете!

Докосване на носа
Това е преработен и по-дискретен
вариант на прикриването на устата. Този жест може да бъде съставен от няколко
леки потривания под носа или да е просто едно бързо, почти незабележимо
докосване до самия нос. Едно възможно обяснение за произхода на този жест е следното: когато в ума се
зароди отрицателна мисъл, подсъзнанието дава инструкции на ръката да прикрие
устата, но в последния момент, за да не бъде жестът прекалено очебиен, ръката се
поотдръпва от лицето и пътьом докосва леко и бързо носа.Или пък просто го сърби

Потриване на окото
„Не виждам лошите неща", казва мъдрата маймунка и това е жест, чрез който мозъкът се опитва било да блокира коварството, измамата,
съмнението или лъжата, които забелязва, било за да избег-
не да гледа в очите онзи, когото мами. Тя се отнася до един
жестов сноп, включващ стиснати зъби и изкуствена „крива" усмивка, съчетани с
жеста за потриване на окото и с поглед встрани.

Потриване на ухото
Всъщност слушателят сякаш казва: „не чувам лошите
неща" и се опитва да блокира коварните думи, като слага ръката си в областта
около ухото или върху него. Това е същият жест на затулване на двете уши с ръце,
който използва малкото дете, когато не иска да чува мъмренията на родителите си,
но в един по-изчистен и по-завоалиран вариант „като за възрастни". Други
разновидности на този жест са потриването зад ухото, подръпването на меката частна ухото или прегъването на цялото ухо
напред, така че да затули ушната мида. Последната разновидност е сигнал, че
съответният човек е чул достатъчно и не иска да слуша нищо повече или че иска да
вземе думата.

Досада
Когато слушателят ви започне да си подпира главата с ръка, това е знак, че е обзет
от досада и че с този жест се опитва да придържа главата си изправена и да й
попречи да клюмне сънливо. Степента на отегчение се разбира по това, доколко
силно се е отпуснала главата върху ръката му. Крайна досада и пълна липса на
интерес има, когато главата се държи изцяло от ръката


Потриване на брадичката
Следващия път, когато ви се отдаде възможност да излагате някаква идея пред
група хора, ги наблюдавайте внимателно, докато говорите, и ще забележите нещо
безкрайно интересно. Повечето, ако не и всичките ви слушатели, ще вдигнат ръка
към лицето и
ще започнат да нравят различни жестове на преценка. Когато стигнете към края на
изложението си и поканите хората да изкажат мненията или предложенията си от-
носно идеята ви, жестовете на преценка ще бъдат прекратени. Но пък ръката ще се
придвижи към брадичката и ще започне да я потрива. Жестът с потриването на брадичката е сигнал, че съответният човек взема
решение. Когато приканите слушателите си да се изкажат по темата и техните
движения преминат от жестове на преценка към жестове на вземане на решение,
следната серия движения могат да ви подскажат дали решението ще е
отрицателно, или положително. След като е показал стоката си и е приканил потенциалния купувач да реши дали да
я купи, търговският представител би бил пълен глупак, ако прекъсне мълчанието и
заговори отново, докато човекът е започнал да потрива брадичката си с
характерния жест на взимане на решение. За търговеца ще е най-доб-ре да
наблюдава внимателно следващите жестове на потенциалния купувач, които ще
разкрият какво е решението му.
Ако например потриването на брадичката е последвано от скръстване на ръцете и
кръстосване на краката, а потенциалният купувач се отпусне назад на стола си, с
това той несловесно заявява на продавача своето „не". В такъв случай търговският
представител трябва незабавно да заговори и отново да изложи основните
достойнства на предлаганата стока, преди купувачът да е успял да изрази словесно
своя отказ и така безвъзвратно да провали сделката.
Ако жестът на потриване на брадичката бъде последван от жест на готовност, то на продавача му остава само да попита купувача какви
количества ще иска и как ще му е най-удобно да плати, защото може да е напълно
сигурен, че човекът ще купи стоката му.


...Infernal Works...

Неактивен Rado

  • Четящ
  • *
  • Публикации: 143
    • Infernal Works
Re:Езикът на тялото
« Отговор #1 -: Август 08, 2011, 17:55:49 pm »
Бариери с ръце

Жестове със скръстени ръце
Прикриването зад някаква бариера е нормална човешка реакция, която
заучаваме още от най-ранна детска възраст, за да се предпазваме от грозящите
ни опасности. С напредването на възрастта този стремеж да
се скрием става по-завоалиран и някъде около шестата ни година - когато вече е
неприемливо да се завираме зад стола или в полата на майка си всеки път, щом
се уплашим - се научаваме в случай на опасност здраво да скръстваме ръце
пред гърдите си. В годините на пубертета се обиграваме да правим не толкова
очебийно този самозащитен жест, като скръстваме ръцете си малко по-
отпуснато и добавяме и жеста на кръстосаните крака.

Стандартен жест със скръстени ръце
При този жест и двете ръце са скръстени пред гърдите, като по такъв начин
съответният човек сякаш се опитва „да се скрие" и да се предпази от
неблагоприятната за него ситуация. Стандартното скръстване на ръцете е
универсален жест, който почти навсякъде по света издава отрицателна нагласа
и желание за самозащита. Този жест може да бъде наблюдаван най-често
когато човек е сред непознати хора - по време на публични срещи, на опашка, в
кафенета, асансьори и навсякъде другаде, където хората обикновено се чувстват
неуверени и несигурни.

Подсилено скрьстване на ръцете
Когато едновременно със скръстването на ръцете съответният човек свива
юмруците си, това издава враждебност или желание за самоотбранаТози жестов сноп често бива придружен от стисване на зъбите и зачервяване на
лицето, като в такъв случай нищо чудно жестът да бъде последван от словеснаатака от страна на човека, който го прави. Ако причината за този
враждебен жестов сноп не е очевидна, наложително е да направите ответен жест с
отворени длани и да се опитате да я узнаете.


Бариери с крака

Както и жестовете за бариери със скръстени ръце, кръстосаните крака също са
сигнал за евентуална отрицателна или са-мозащитна нагласа. Първоначално целта
на скръстването на ръцете пред гърдите е била да защити сърцето и горната част
на тялото от евентуално нараняване при атака на враг, а кръстосването на краката
е било опит да бъде предпазена областта на половите органи.

Стандартна поза с кръстосани крака
Това е нормалната позиция при кръстосването на краката,
която масово се използва в европейското, английското, австралийското и
новозеландското общество и обикновено се тълкува като сигнал за нервност, резер-
вираност или враждебност. И все пак, по същността си тази поза е подкрепящ жест,
който придружава други отрицателни жестове, и затова не бива да бъде тълкувана
сама по себе си и извън контекста на конкретната ситуация. Например хората честозаемат тази поза па лекции или когато им се налага да седят по-дълго време на
неудобни столове. Жестът е особено широко разпространен и често срещан през
зимата, защото с студено. Когато жестът на кръстосаните крака е съчетан със скръстени ръце това е сигнал, че съответният човек се е оттеглил вътрешно от разговора.

Американски ключ (поза 4)
Това подсказва че съответният човек е
настроен за спор или за конкурентна борба. Тази поза за сядане се използва масово
от американските мъже, които имат конкурентна нагласа, откъдето произлиза и
името й.

Задържане на крака в поза 4
Човек, който по време на спор или дебати е склонен да избухва или да прибързва,
често придържа крака си в поза 4, използвайки като скоба едната или и двете си ръце

Кръстосване на краката в изправено положение
Когато се озовете в група напълно непознати за вас хора, които
стоят в открити и приятелски пози, застанете със здраво скръстени ръце и
кръстосани крака. И ще видите как един след друг и останалите членове на
групичката също ще скръстят ръцете и ще кръстосат краката си, като останат в тези
пози, докато вие не напуснете групата. После се отдалечете встрани от тях и ги
наблюдавайте как един но един отново ще се върнат към първоначалните си
открити и непринудени пози

Очите


В своята книга „Говорещите очи" Хес казва, че при междуличност-
ното общуване човешките очи излъчват най-показателните и точни сигнали за
вътрешната нагласа, защото са централна, ключова точка на тялото и зениците им
функционират независимо от останалите му части. човека, когато те се
променят от положителни към отрицателни и обратното. Когато някой се
развълнува, зениците на очите му се разширяват, като размерът им може да стане
до четири пъти по-голям от нормалния. Гневът и отрицателните емоции карат
зениците да се свиват и очите стават „като мъниста" или „като на змия".Всички сме чували старото клише: „Когато говориш с някого - гледай го в очите". Е,
когато общувате или преговаряте с другите хора, винаги ги гледайте в зениците,
които могат да ви разкрият истинските им чувства и вътрешна нагласа.

Поведение на погледа
Когато някой е неискрен или прикрива някаква
информация, погледът му среща нашия само за около една трета от цялото време
на разговора. Когато нечий поглед среща нашия за повече от две трети от цялото
време на разговора, това би могло да означава едно от следните две неща: първо,
съответният човек ви намира за много интересна и привлекателна личност, като в
този случай погледът е съчетан с разширени зеници; второ, съответният човек е
настроен враждебно или поне недоброжелателно към вас и може би ви отправя
несловесно предизвикателство, като п този случай погледът ще е съчетан със свити
зеници.

Видове

Деловият поглед
При делови разговори, си представяйте, че на челото на събеседника ви има
триъгълник, както е показано на фигурата. Когато задържате погледа си точно в
тази област, създавате делова атмосфера и съответният човек недвусмислено
разбира, че говорите сериозно. Ако погледът ви не слиза под нивото на очите на
другия човек, това ще ви даде възможност да имате контрол над положението и над
взаимоотношенията ви.

Социалният поглед
Когато погледът ви е насочен по-долу от нивото на очите на даден човек, се
създава атмосфера за социално общуване. Експерименти, свързани с поведението
на погледа, разкриват, че при социални срещи погледът ви обхваща една триъгълна
област от лицето на другия човек, разположена между очите и устата.

Интимният поглед
Погледът минава през очите и се насочва надолу под брадичката, към други части
от тялото па съответния човек, както е показано на фигурата. При близки срещи
триъгълникът обхваща областта от очите до гърдите на човека, а при поглед
отдалеч - областта от очите до половите органи. И мъжете, и жените използват този
вид поглед, за да покажат интерес един към друг.

Поглед „изпод вежди”
Косият поглед изпод вежди се използва, за да покаже било интерес, било
враждебност. Когато е придружен от леко приповдигнати вежди и/или полуусмивка,
издава интерес и често се използва по време на ухажване. Ако обаче е придружен
от свъсени вежди или ако ъгълчетата на устата са извити надолу, този поглед
издава подозрителност, враждебност или критическа нагласа.

Блокиране на погледа
Този жест се прави съвършено
несъзнателно и е опит на съответния човек да ви „махне от очите си" - било защото
се е отегчил и вече не се интересува от вас, било защото смята, че ви превъзхожда.
В сравнение с нормалната честота на миганията по време на разговор, която е
между шест и осем мигвания в минута, при блокирането на погледа клепачите се
притварят и остават затворени често за повече от секунда, като през това време
вие сте напълно изхвърлени от ума на съответния човек.

Цигари, пури, лули и очила

Пушенето е външна проява на вътрешна тревога, объркване или конфликт и няма
почти нищо общо с пристрастяването към никотина. Това е едно от отклоняващите
действия, които хората в съвременното, изпълнено със стрес общество използват,
за да понамалят напрежението.

Пушачи на лула
Ритуалът на пушачите на лула включва почистване, потупване, напълване,
натьпкване, запалване, захлупване и пуфкане на лулата и това е изключително
ефективен метод за отклоняване на вниманието и за облекчаване на напрежението
в трудни моменти. Изглежда, че пушачите на лула са хора, които
по принцип обичат да отлагат
вземането на решение, а ритуалът с лулата им позволява да го правят
ненатрапчиво и по социално приемлив начин.

Пушачи на цигари
Всъщност
пушачът на лула е един пушач на цигари, на когото обаче му трябва повече време
за вземане на решение, отколкото би му осигурило изпушването на една цигара.
Ритуалът с цигарите включва потупване, размачкване, при някои марки - щипване,
запалване, паф-кане, издишване на дима и ред други минижестове, които издават,
че човекът изпитва по-голямо напрежение от нормалното. Един по-особен сигнал издава дали съответният човек има положителна или
отрицателна нагласа по отношение на конкретните обстоятелства - и това е, накъде
издишва дима, нагоре или надолу. Човек, който е положително настроен, не му
липсва увереност и дори изпитва чувство за превъзходство, през повечето време
ще издишва дима нагоре. И обратното, настроеният отрицателно човек, който е
потаен или подозрителен, през повечето време ще издишва дима надолу. Но трябва да имате предвид дали
пушачът не издишва дима нагоре просто за да не дразни останалите присъстващи,
което впрочем е валидно и за издишването на дима надолу или пък встрани. Издишването на дима през ноздрите издава, че съответният човек е много
самоуверен и с високо чувство за превъзходство. В този случай димът отива надолу
само поради физическото разположение на ноздрите, а пушачът обикновено и
отмята високомерно главата си назад. Ако при издишването на дима през ноздрите
главата е наведена надолу, това означава, че човекът е разгневен и се стреми да
изглежда застрашителен, като заема позата на разярен бик.

Пушачи, на пури
Пурите винаги са били използвани за демонстриране на власт и превъзходство над
останалите, поради тяхната висока цена, а също и поради размера им. Ето защо няма нищо чудно във факта, че повечето пушачи
на пури издишват дима нагоре.

Жестове с очила
Почти всеки предмет, използван от хората, им предоставя възможност да
извършват редица показателни жестове. Такъв е случаят и с очилата. Един от най-
често срещаните жестове при хората, които носят очила, е да пъхват едната им
дръжчица в устата си. Дезмънд Морис твърди, че всяко действие, при което някакъв предмет се допира до
устните или се пъха в устата, е несъзнателен опит на съответния човек отново да
изпита онази сигурност, позна-
та му от бебешката възраст, когато е излапвал топлата майчина гръд


...Infernal Works...

 

Sitemap 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27